שופיפיי מסמנת השבוע עוד צעד בדרך להפוך לא רק לפלטפורמת איקומרס, אלא גם לרשת פרסום עצמאית. אחרי כמה שנים שבהן היא בנתה בשקט את Shop Ads בתוך אפליקציית Shop, היא משיקה עכשיו באופן רשמי את ה-ad network שלה על גבי אתרי הסוחרים עצמם. הרעיון פשוט אבל חזק: במקום שהלקוח ייתקע על “אין במלאי” או “לא קיים בחנות”, Shopify תדחוף לו מוצרים רלוונטיים מסוחר אחר, ישירות בחיפוש, בעמודי הקטגוריות, בעמוד ה-Thank you ואפילו במיילים של החנות. המוצר שמרכז את זה נקרא Shopify Product Network, והוא פתוח כעת לסוחרים זכאים בארצות הברית.
מה בעצם קורה מאחורי הקלעים? Product Network נותן לחנות גישה מיידית למיליוני מוצרים של אלפי מותגים אחרים על גבי Shopify, בלי להחזיק מלאי ובלי לגעת בלוגיסטיקה. הלקוח גולש באתר נעליים, מחפש בקבוק מים או שרוך צבעוני – והמערכת מציגה לו הצעות מותאמות אישית ממוכרים אחרים, כחלק טבעי מרשימת התוצאות או כהמלצות משלימות בסיום הרכישה. הקנייה כולה מתבצעת בעגלה אחת, על גבי אותו אתר, והחנות המקורית מקבלת עמלה במזומן או כקרדיטי פרסום ל-Shop Campaigns, בזמן שהיא ממשיכה “להחזיק” את מערכת היחסים עם הלקוח והדאטה שלו.
מבחינת שפת השיווק, Shopify מאוד משתדלת לא לקרוא לזה “באנרים” אלא מרצ׳נדייזינג חכם. אבל בפועל זה מודל ריטייל מדיה: מפרסמים קובעים יעד עלות לרכישה, והמערכת אוטומטית מחפשת איפה לשתול את המוצרים שלהם לאורך הרשת, בדומה ל-Performance Max של גוגל או Advantage+ Shopping של מטא. ההבדל הוא שהמיקומים נפתחים רק כשהם רלוונטיים להקשר – חיפוש, קטגוריה, צ׳קאאוט – ולא כשטחי פרסום ריקים שצריך למלא.
כדי להבין למה המהלך הזה מסעיר אנליסטים ומשווקים צריך להסתכל על התמונה הרחבה של ריטייל מדיה. אמזון הרוויחה כ-56.2 מיליארד דולר מפרסום ב-2024, ומחזיקה בערך 67% משוק הריטייל מדיה בארצות הברית, כשוולמארט Connect כבר מגרדת למעלה מ-4.4 מיליארד דולר. Shopify הרבה יותר קטנה בתחום הפרסום, אבל היא יושבת על אקוסיסטם של יותר משני מיליון סוחרים וצריכה רק דרך לחבר ביניהם כדי להפוך גם היא לרשת מדיה. Product Network הוא בדיוק הגשר הזה: לא מרקטפלייס ענק אחד, אלא אלפי חנויות קטנות שמתחילות להחזיק “אינבנטורי פרסום” משלהן ולהרוויח ממנו עמלות וקרדיטי מדיה.
מאחורי המהלך הזה נמצאת גם האבולוציה של Shop Ads. בשנים האחרונות Shopify בנתה את אפליקציית Shop לפלטפורמת קניות בפני עצמה, עם מעל 200 מיליון משתמשים פעילים ולפחות 2.1 מיליון משתמשים יומיים, והציעה למותגים לפרסם שם במודל CPA שבו משלמים רק על רכישה. עכשיו, כאשר Product Network מחבר בין Shop Campaigns לבין האתרים של הסוחרים, נוצר מעין לולאת פרסום סגורה: אתה יכול להציג מוצרים שלך על פני חנויות אחרות, להרוויח עמלות ממוצרים של אחרים שמופיעים אצלך, ולהשתמש בעמלות האלה כדי לממן עוד פרסום בתוך האקוסיסטם של Shopify.
מנקודת המבט של מותגים ומשווקים זה שינוי עדין אבל משמעותי. עד היום Shopify הייתה בעיקר “המערכת שמפעילה את החנות שלי”, ועיקר התקציב הלך לגוגל, מטא ואמזון Ads. עכשיו נפתח עוד שכבת מדיה, נייטיבית, שיושבת עמוק בתוך חוויית הקנייה של לקוחות: הקידום מתרחש בתוך אתרי נישה שהם כבר סומכים עליהם, ולא בתוך פיד עמוס מודעות. זה מאפשר למותגי DTC קטנים להופיע בתוך הקשר קונקרטי ורלוונטי, ולהגיע לקהלים חדשים בלי לבנות אינטגרציות מול כל אתר בנפרד. מצד שני, בעלי חנויות יכולים לייצר לעצמם “רווחים אלטרנטיביים” בסגנון רשתות קמעונאות גדולות שמקימות ריטייל מדיה נטוורקס – ולהפוך את הטראפיק שלהם לנכס פרסומי, לא רק למסחר ישיר.
כמובן שיש פה גם סימני שאלה: כמה המלצות “מגוירות” אפשר לדחוף ללקוח לפני שחוויית המשתמש מתחילה להרגיש כמו שופינג מוּסחי מפרסומות, איך שומרים על שקיפות סביב מה ממומן ומה לא, ואיך מתמודדים עם העובדה שעוד Closed Loop Attribution נכנס למשוואה ויהפוך את המדידה לעוד יותר מורכבת. אבל אם מסתכלים קדימה, Shopify מנסה לבנות אלטרנטיבה מעניינת לשלטון הכמעט מוחלט של אמזון וגוגל על תקציבי הפרפורמנס, תוך שילוב של AI, דאטה ממאות מיליוני שופרים, ורשת מבוזרת של סוחרים עצמאיים.
בסופו של דבר, “Here come the ads on Shopify” הוא לא רק סטטוס בלינקדאין אלא הכרזה על כך ש-Shopify הופכת רשמית לשחקנית ריטייל מדיה. עבור מי שבונה אסטרטגיית איקומרס ב-2026, השאלה כבר לא תהיה רק איך לפתוח חנות על Shopify, אלא גם איך לנצל את הרשת החדשה הזו – גם כמותג שמפרסם, וגם כ”קמעונאי מדיה” שמרוויח מפרסום של אחרים.
